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家裝建材賣場“吃場租”過冬 “虧錢”擴張

發布:2013-5-19 19:24:18  來源:互聯網  瀏覽次  編輯:佚名

受累于嚴格的宏觀調控政策,房地產下游的家居建材行業早已“入冬”,但盈利不濟并不意味著它們會收縮規模。相反,以家裝建材為主的零售賣場仍然在不斷加快擴張步伐。

金盛家居二度進京重金打造的國門1號項目已經進入招商[簡介 最新動態]階段,沉寂了近半年的祥和之家將于6月亮相,香江家居的全球家居CBD也在香河開始了籌備。同時,外資家居零售商也沒有放棄中國市場,英國翠豐集團旗下知名家居建材連鎖品牌百安居相關人士近日也對《第一財經日報》記者透露,大幅收縮時期已經過去,今年有望在中國再開店。

普陷虧損

眼下,雖然各大家居建材賣場已展開諸如促銷、降租、電商等多重渠道突圍,但仍然掩蓋不了慘淡的行業現狀。國美電器原董事局主席陳曉(微博)投資的名巢靚家上海旗艦店就在開張半年后關閉。

外資建材商更是敗走中國。以全球最大的家裝用品零售商家得寶公司(HD)為例,雖然上周則調高2012財年盈利預期,但中國市場卻并不怎么“給力”。去年初,家得寶正式退出北京市場,全國12家門店已關閉5家。

百安居同樣未能“幸免”。最高峰時在中國曾開出60多家店,兩年后卻關掉了20多家店,其余門店在面積上也有所縮減。今年年初,百安居在南京再度關閉一家店,至此,百安居位于南京的門店從四家縮減為一家。

盈利狀況不佳是百安居收縮的最大原因。百安居母公司翠豐集團2008~2009年財報顯示,截至2009年1月31日,在中國虧損超5億元。2010~2011百安居中國市場仍處于大幅虧損狀態,這是百安居在中國連續第四年虧損。

賣場過剩

值得玩味的是,淡季之下,家居建材賣場擴張的步伐絲毫未減。

紅星美凱龍就是業內當之無愧的“擴張王”,今年已達到百MALL的規模,并放出豪言稱,在2020年要達到全國200家MALL。

以百安居為例,經歷了約三分之一的縮減后,在上海仍有10家門店。

近幾年,家居建材賣場擴張步伐的速度前所未有。全國家居賣場總面積已超過4000萬平方米。統計顯示,單在上海,就有約120家家居賣場門店。按1萬平方米年銷售1億元計算,目前國內市場年銷售2000億元,也就是說,只有2000萬平方米的賣場就足夠了,這意味著有將近50%的賣場過剩。

一位本土建材賣場的內部人士對記者表示:“虧錢也得擴張,因為只有開店才能提高一點租金。”

擴張背后

市場需求減弱,門店效益猛降,為何這些連鎖賣場還要硬著頭皮擴張?

“靠租金賺錢是目前賣場綁架商家的捷徑。”滬上一位知名建材企業高管一語道破其中的“潛規則”。

有業內人士透露,在上海,有賣場的租金每平方米已近300元。在北京,有些賣場100平方米的店年租金將近60萬元。

目前,賣場的租金已成為建材經銷商的不可承受之重。此前,重慶、南京、鄭州等城市都有廠商或代理商從紅星美凱龍撤離。居然之家也出現部分品牌撤離的情況。有報道稱,這些家居賣場中約60%的經銷商都處于虧損狀態。而上述建材企業的高管對記者稱,“60%可能還是保守說法,實際虧損的經銷商應該遠不止這個比例。”

“其實單個賣場的租金漲幅對我們這種大企業來說是可以承受的,但是這幾年來,家居賣場的數量暴漲,我們的租金總額也就一下子漲上去了。”該人士說。

上述高管對記者透露,賣場與地板企業簽訂合作協議時,往往要求企業品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店,如果商家不愿意進入新開的某一賣場,那么,以后也將失去進入這個連鎖賣場的其他機會。比如,這個賣場若是再開店,這個品牌就無法進入,即便進入了,品牌也不能優先選擇擺放權。

圣象集團營銷總監王曉宇對記者稱,尤其對于大品牌來說,必須硬著頭皮進賣場,而且越高級的賣場越得進,但是高級并不意味著就能賺錢,反而可能更難賺到錢。“這也是大品牌的無奈,渠道是越多越好。電商這種低成本模式要拓展,建材賣場這種高成本模式也不能丟。”

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